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　　不爭最大，只做最強。面對國際市場的激烈競爭，作為國內行業龍頭，普天鐵心自企業成立以來，從未涉足其它行業。公司董事長蔡子祥表示，其實，若能把簡單的事做到極致，便能獲得成功。
 
【行業地位】跨國公司的全球供貨商
 
　　無錫市普天鐵心有限公司是一家專業制造的變壓器核心部件——變壓器鐵芯的本土企業。
 
　　作為業內的龍頭企業，普天鐵心現為200多家變壓器廠配套生產鐵芯。翻開該公司一長串的客戶名單，其中不乏施耐德變壓器有限公司、ABB變壓器、上海德力西變壓器制造公司、寧波奧克斯高科技有限公司等國內外知名企業。
 
　　值得一提的是，普天鐵心還是業內最早通過ISO9001質量管理體系認證及ISO14001環境管理體系認證的企業，并于2007年加入聯合國環境全球契約，成為該契約中為數不多的中國成員之一。目前，普天鐵心擁有多項發明和實用新型專利，被評為江蘇省高新技術企業。公司生產的7步進階梯接縫變壓器鐵芯還被評為江蘇省高新技術產品、國家重點新產品。
 
【2012年預估】銷售破6億利潤增五成
 
　　普天鐵心有限公司董事長蔡子祥告訴記者，公司自2004年成立后，始終致力于提高變壓器鐵芯的制造工藝和產品質量。經過幾年的迅速發展，公司的銷售額、利潤和市場占有率迅速從國內幾百家同行企業中脫穎而出。
 
　　2011年，公司銷售額達4.5個億，今年更將一舉突破5億元大關，且實現利潤增長50%。“‘十二五’期間，公司的年均增長將達10%。”蔡子祥信心滿滿地表示，隨著設備和工藝的不斷升級以及全新廠房的投產，未來公司的人均產值將越來越高。預計到2014年，公司的年銷售額可達6億元人民幣，并實現利潤翻上兩番的目標。
 
【面對挑戰】自我要求近似于苛刻
 
　　雖然坐穩了國內同行業的頭把交椅，然而，蔡子祥卻并沒有就此躺在“功勞簿”上。他理性地表示，與2005年相比，國內鐵芯行業正在逐漸形成規模，然而與歐美國家相比，存在的差距也是顯而易見的。
 
　　他告訴記者，變壓器制造至今已有100多年的發展歷史，但基本原理和總體結構來說，變化都不大。但是與國外同行相比，國內不少產品仍然停留在“原始”、“粗糙”的階段。這也恰恰是中國制造業產品附加值普遍不高的原因所在。為了趕上國外企業的步伐，接軌國際市場，普天鐵心從2007年引進第一條德國喬格橫剪線開始，以每年新增2—3條線速度增長，并且還有不斷加速的趨勢。目前，普天已擁有16條橫剪線，8條縱剪線。
 
　　產品做到極致的另一面又是一種近似于苛刻的自我要求。記者了解到，普天鐵心早在公司成立之初，就編制了自己的企業標準———《電力變壓器鐵芯》，其各項技術參數均高于相對應的國家標準，并先后進行了三次修訂。而近期根據企業發展的要求，全新的標準正在積極地修訂之中。實際生產中，普天鐵心的工藝準則也高于一般企業標準。
 
【新的機遇】轉型升級“橄欖”到“啞鈴”
 
　　面對不少企業喊出“做大做強”的口號，蔡子祥多少顯得有些不以為然。
 
　　“盤子做大了，企業單位產出、成本和能耗卻并沒有降低。一旦遇上了風險，這樣的企業很可能就要倒掉。”蔡子祥認為，制造業不能盲目地追求做大，而應在掌握核心競爭力，提高單位產出的基礎上再逐步謀求做大，否則做大只是一紙空談。
 
　　“企業做強就需從以生產環節為主的‘橄欖形’向側重于研發和銷售兩端的‘啞鈴形’轉變”，在蔡子祥看來，這即是中國制造業企業與國外企業的差距，也是未來企業發展的機遇所在。“中國不少企業規模雖大，但實際中卻因為營銷、研發能力弱，缺乏核心技術而導致產品的附加值不高，毛利低。相比之下，國外企業生產一線的員工所占比例并不大，卻囤積了一大批營銷和研發方面的高端人才。”
 
　　記者了解到，普天鐵心一方面通過人員培訓和人才引進，使得企業的一線員工逐步向營銷、研發人員轉型，同時又通過制造工藝的升級，降低單位成本，提高單位效能。表面上，企業的生產規模并沒有擴大，但是實際產出和利潤卻實現了每年10%—20%的快速增長。
 
【項目推進】今年初步完成全國布局
 
　　曾幾何時，無錫普天鐵心有限公司還只是一家僅有十幾名職工的“作坊”。時至今日，蔡子祥辦公室墻上的產品市場覆蓋圖上，普天鐵心足跡已遍布國內市場的“半壁河山”。
 
　　蔡子祥介紹說，以無錫總部為立足點，從2009年開始，普天鐵心就鐵芯行業的市場情況進行了認真的調研，分析未來的發展趨勢，并制定了普天中短期規劃，早早地開始籌劃全國布局。目前，最先成立的廣東佛山分公司，鐵心年產已達1萬噸。去年，武漢分公司正式成立，現已完成選址工作。而隨著今年計劃成立的沈陽分公司，加上無錫本部，普天鐵心在全國的布局初步完成。
 
　　“隨著三家分公司的成立，大大縮短了交貨周期、降低了產品成本，運輸質量也得以大幅提高。”蔡子祥同時透露，公司布局初步完成后，近期公司將重點發展主變鐵芯和干變鐵芯，即向高壓、超高壓和節能環保的方向發展，減少油變鐵芯在產品中的比例。今年，這兩項產品的比重，將占到總產量的6成以上。■（本文由《無錫商報》記者曲直撰寫，并于2012年2月29日刊載在《無錫商報》及《江南晚報》網絡版上）